6月27日，泸州老窖召开2023年度股东大会，在白酒行业调解 的大配景 下，本次股东大会吸引了浩繁 股东和机构前来参会。公司在主会场外还别的 设置了两个分会场，满意 股东们的参会需求。

　　会上，高端白酒将来 代价 走势以及白酒行业调解 配景 下泸州老窖的战略规划等是机构关注核心 地点 。泸州老窖总司理 林锋表现 ：“白酒行业是周期行业，周期颠簸 是很正常的事变 ，肯定 要心态好。公司的目标 是在良性底子 上，能跑多快跑多快。至于高端白酒的代价 题目 ，我们可以看到，白酒行业中有很多 企业都在维护行业的市场秩序，每个企业都很积极 ，这黑白 常不轻易 的。”

　　谈白酒行业：正处于调解 周期中

　　近期，以茅台为代表的高端白酒震荡下行，引发市场对于白酒市场的担心 。在林锋看来：“白酒行业十年一个周期，很正常。碰到 周期颠簸 ，肯定 要调解 盛意 态。由于 越是这个时间 ，心态一差，就越轻易 犯错。”

　　2023年，泸州老窖实现业务 收入302.33亿元，初次 突破300亿元大关，同比增长20.34%；实现归属于上市公司股东净利润132.46亿元，同比增长27.79%。本年 一季度，公司实现开门红，营收净利双双创下汗青 新高。业务 收入为91.88亿元，同比增长20.74%；归属于上市公司股东净利润为45.74亿元，同比增长23.20%。

　　2024年，泸州老窖的策划 目标 是力图 实现业务 收入同比增长不低于15%。在白酒周期颠簸 中，泸州老窖会否调解 策划 目标 是市场的关注意 点。林锋表现 ：“我们会在良性的底子 上，能跑多快跑多快。”

　　在林锋看来，对企业来说，不能只着眼于面前 长处 ，而要分身 长期 发展。“我们特别 反对在碰到 周期颠簸 的时间 ，通过向经销商和终端压货，去美化业绩。由于 一旦终端代价 崩盘，5年之内这个品牌都很难翻身。”林锋说。

　　在行业周期颠簸 中，林锋以为 白酒市场仍旧 布满 机遇 。“关键要看怎么辨识机遇 ，白酒行业的一个机遇 是斲丧 者变革 的机遇 ，已往 10年高端白酒的斲丧 群体是60后、70后，而下一个10年则是80后和90后，要将新一代高端白酒斲丧 群体的喜好 研究透彻。我们做战略规划时，也不能只着眼于一两年乃至 十年，而是要将周期拉长到三十年，提前去 谋篇布局 。别的 ，我们也关注到中价位酒的主斲丧 代价 带不停 在发生变革 ，已往 主流斲丧 代价 带是200元，厥后 在白酒上行周期中又渐渐 上涨到了600元，如今 则又回落至400元左右。以是 ，白酒企业在做好品牌定位的底子 上，也要得当 增补 差别 代价 带的产物 系列，要做顺应 斲丧 者需求的产物 。”

　　当前，白酒行业向名优产地会合 、向上风 品牌会合 、向上风 企业会合 的趋势仍旧 在不绝 演进，白酒行业进入存量竞争和巨头竞争期间 ，马太效应进一步凸显。林锋说：“烟旅店 是白酒重要 的售卖场合 ，我们最新调研环境 表现 ，去光阴 南华东烟旅店 的条码数是200多个，本年 只有50多个，进一步向名优品牌会合 。纵然 名优白酒的代价 出现颠簸 ，客户依然青睐的缘故起因 是相比代价 颠簸 ，客户更怕卖不动。”

　　谈公司战略：加快 数字化转型

　　面对 白酒行业周期颠簸 ，泸州老窖一方面顺应市场变革 ，进一步加强 公司低度产物 的品格 上风 ，生产顺应 斲丧 者口感的产物 ；另一方面加快 推进数字化营销体系的建立 ，实现费用的精准投放，进一步提拔 费效比。

　　“38度国窖1573产物 如今 卖得不错，由于 90后和00后他们喜好 喝低度酒，将来 中低度白酒肯定 是行业的发展方向之一。”林锋表现 ：“度数越低，对酿造工艺和质量的要求就越高，公司在低度酒范畴 拥有肯定 的技能 护城河。如今 低度酒产物 在公司产物 中的占比已经从已往 的15%提拔 到了50%左右，我们会刚强 不移做低度化，由于 这是斲丧 者的选择。”本年 一季度，国窖1573高低度增速根本 处于同步。

　　公司比年 来刚强 不移地推进全品系五码产物 扫码工作，推动数字化场景创新应用，加强 终端与斲丧 者互动。在林锋看来，五码产物 只是一个代号，代表公司将加快 推进数字化转型。“数字化转型的核心 在于管理体系的厘革 ，由于 随着公司贩卖 规模的扩大，对运营团队的管控将进一步减弱 。已往 ，品牌管理实行 的是五级管理，多极化管理最大的题目 是中心 管理层摩擦太大。数字化转型后，我们可以对品牌实行 扁平化管理，大幅压缩管理层级，上面是决定 层，下面是实行 层，大大提拔 了管理服从 。”

　　泸州老窖明白 十四五期间将实行 供应链稳固 战略，十五五期间实行 生态链战略。

　　2020年底，泸州老窖投资上百亿元、占地3500亩的黄舣酿酒生态园全面投产，新增优质纯粮固态白酒10万吨/年、酒曲10万吨/年产能、包装本领 10万吨/年和38万吨储酒本领 ，公司生产保障本领 实现质的飞跃。在黄舣酿酒生态园，公司将酿酒武艺 参数输入工业呆板 人，实现酿造全过程信息化、主动 化、智能化，率先实现浓香型白酒的智能化精准酿造，有效 提拔 出酒率26%、生产服从 70%。

　　“如今 我们产能没有瓶颈。”林锋说道。供应链体系的稳固 为公司下一步的发展夯实了根基。